Todos los Trabajos
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Director de Desarrollo de Negocios de Salesforce Hybrid - US

Director de Desarrollo de Negocios de Salesforce

Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
  • 401(k)
  • Igualación de 401(k)
  • Seguro dental
  • Seguro de enfermedad
  • Tiempo libre remunerado
  • Permiso por paternidad
  • Formación y desarrollo
  • Seguro de visión
Agility es buscar un Gerente de Desarrollo de Negocios con experiencia para nuestras Cuentas Comerciales.  El Gerente de Desarrollo de Negocios tiene un papel clave dentro de nuestro equipo de Crecimiento. Contribuirá a un alto crecimiento en sus cuentas asignadas mediante el uso de relaciones y conocimientos para identificar, capturar y ganar nuevos trabajos.  El Director de BD/Captura colaborará entre los Equipos Operativos, los Equipos Técnicos/de Soluciones y las organizaciones de Ofertas y Propuestas para construir, gestionar y ganar una cartera saludable de nuevas oportunidades de negocio. Desarrollan la estrategia de cuentas y la hoja de ruta detallada que logra los objetivos de la empresa.  Agility tiene una trayectoria de 20 años como integrador de sistemas exitoso centrado en el uso de Salesforce, Mulesoft y Tableau.

Estamos buscando una persona talentosa, orientada a objetivos y apasionada por hacer que el trabajo sea más eficiente y efectivo para ayudarnos a llegar a nuestra próxima etapa de crecimiento. Los candidatos ideales son excelentes comunicadores, orientados a los detalles, orientados al éxito y aprenden rápido.
 
El candidato seleccionado demostrará liderazgo, oportunidades ganadoras y captura líder de oportunidades, y tendrá relaciones sólidas y actuales en el espacio comercial / sin fines de lucro.  Podrás identificar y obtener nuevos contactos rápidamente.

Responsabilidades:
  • Conoce y haz crecer tus cuentas asignadas.
  • Identificar, calificar y liderar el desarrollo de nuevos negocios en las cuentas asignadas.
  • Desarrollar planes de cuenta detallados y accionables que logren los objetivos de crecimiento corporativo.
  • Reúnase con clientes potenciales, socios de la industria y miembros del equipo interno e infórmeles sobre nuestras capacidades y fortalezas.
  • Monitoree continuamente el mercado para realizar un seguimiento de los desarrollos de la competencia y su impacto en la participación de mercado.
  • Participe y lidere en los mercados de sus clientes y socios y preséntenos como líderes en la comunidad empresarial en eventos de la industria y de los clientes.
  • Mantener y ampliar las relaciones productivas con los responsables de la toma de decisiones, los gerentes de proyectos, los gerentes de programas y los funcionarios de contratación.
  • Utilice y abogue por nuestro Proceso de Captura de BD.
  • Participe en la planificación comercial, las revisiones de tuberías, el desarrollo de soluciones, los precios, las revisiones de puertas, las revisiones del equipo de color y el desarrollo de temas ganadores, así como en la redacción de propuestas y las revisiones según sea necesario.
  • Desarrollar y ejecutar planes de captura estratégicos y tácticos para perseguir y capturar con éxito oportunidades clave.
  • Negociar acuerdos efectivos de no divulgación y formación de equipos para su revisión y aprobación.
  • Participe como un recurso clave para las respuestas a las Fuentes Buscadas, Solicitud de Información (RFI) y Solicitud de Propuesta o Cotización (RFP/RFQ) junto con nuestro Equipo de Ofertas y Propuestas.
  • Desarrolle y ejecute un plan de captura para cada oportunidad para llevarla a una victoria.
  • Cree y ejecute un plan de llamadas completo que incluya la participación de clientes, competidores y compañeros de equipo.
  • Presente en las decisiones de licitación o capture revisiones, y desarrolle estrategias de costos.
  • Colabore en toda la organización.
  • Reúnete periódicamente con el equipo de entrega para identificar los desafíos de la cuenta y ayudarlos a encontrar y ganar crecimiento orgánico a través de mods, mayor alcance e innovación.
  • Coordinar con Operaciones (Precios, Soluciones y Equipos Técnicos, Operaciones de Captura).
Educación y experiencia:
  • Licenciatura en una disciplina técnica o relacionada con los negocios.
  • 6+ años de experiencia trabajando en el Espacio Comercial.
  • 4+ años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Gestión de Capturas y/o Gestión/Administración de Programas
 Requisitos y Requisitos:
  • Es esencial demostrar la comprensión de las organizaciones, las prioridades y la dirección estratégica.
  • Relaciones recientes y experiencia trabajando con líderes y partes interesadas en el espacio comercial.
  • Experiencia comprobada identificando y capturando nuevos negocios de defensa federal, incluyendo el aprovechamiento de relaciones, el desarrollo de estrategias efectivas de formación de equipos y de victoria.
  • Trayectoria exitosa en la captura de oportunidades de alto valor.
  • Conocimiento práctico de los conceptos y soluciones tecnológicas de tendencia.
  • Rendimiento comprobado en la apertura de nuevas cuentas y la expansión de negocios.
  • Excelentes habilidades de comunicación y fuertes habilidades interpersonales, trabajando bien dentro de la empresa y externamente en múltiples comunidades de clientes e industrias.
  • Experiencia en la creación de una amplia cartera de proyectos a lo largo de todo el ciclo de vida.
  • Capacidad probada de negociar, de redactar, y de ejecutar acuerdos eficaces para construir el equipo ganador.
  • Capacidad para utilizar herramientas automatizadas como Microsoft Office para presentar ideas, información e informes
  • Mantener una canalización saludable.
Política de EEO: Agility Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Es política de Agility Technologies proporcionar igualdad de oportunidades de empleo de acuerdo con todas las leyes, directivas y regulaciones de Igualdad de Oportunidades de Empleo aplicables a todos los empleados y solicitantes calificados sin distinción de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, edad, estado de discapacidad, embarazo, orientación sexual, identidad de género, información genética, estado de veterano protegido o cualquier otro estado protegido bajo la Ley Federal, Leyes estatales o locales. 

Política de Transparencia Salarial: De acuerdo con la Orden Ejecutiva Presidencial 13665, Agility Technologies no despedirá ni discriminará de ninguna otra manera a los empleados o solicitantes porque hayan preguntado, discutido o divulgado su propio pago o el pago de otro empleado o solicitante. Sin embargo, los empleados que tienen acceso a la información de compensación de otros empleados o solicitantes como parte de sus funciones laborales esenciales no pueden divulgar el pago de otros empleados o solicitantes a personas que de otra manera no tienen acceso a la información de compensación, a menos que la divulgación sea (a) en respuesta a una queja o cargo formal, (b) en apoyo de una investigación, procedimiento, audiencia o acción, incluida una investigación realizada por el empleador, o (c) consistente con el deber legal del contratista de proporcionar información.

Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.





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