Director de Desarrollo de Negocios del DoD/DHS
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- 401(k)
- Igualación de 401(k)
- Seguro dental
- Seguro de enfermedad
- Tiempo libre remunerado
- Permiso por paternidad
- Formación y desarrollo
- Seguro de visión
Agility está buscando un Director de BD/Captura con experiencia para nuestras Cuentas de Defensa Federal. El Director de BD/Capture tiene un papel clave dentro de nuestro equipo de Crecimiento. Contribuirá a un alto crecimiento en sus cuentas asignadas mediante el uso de relaciones y conocimientos para identificar, capturar y ganar nuevos trabajos. El Director de BD/Captura colaborará entre los Equipos Operativos, los Equipos Técnicos/de Soluciones y las organizaciones de Ofertas y Propuestas para construir, gestionar y ganar una cartera saludable de nuevas oportunidades de negocio. Desarrollan la estrategia de cuentas y la hoja de ruta detallada que logra los objetivos de la empresa. Agility tiene una trayectoria de 20 años como integrador de sistemas exitoso centrado en el uso de Salesforce, Mulesoft y Tableau.
Estamos buscando una persona talentosa y orientada a objetivos que se apasione por hacer que el trabajo sea más eficiente y efectivo para ayudarnos a llegar a nuestra próxima etapa de crecimiento. Los candidatos ideales son excelentes comunicadores, orientados a los detalles, orientados al éxito y aprenden rápido.
El candidato seleccionado tendrá varios años de experiencia en la gestión de oleoductos de 500 millones de dólares a 1.000 millones de dólares . Demostrarás liderazgo, oportunidades de ganar y liderar la captura de oportunidades entre $ 10 y $ 100 millones y tendrás relaciones sólidas y actualizadas en las agencias federales de defensa y podrás identificar y obtener nuevos contactos rápidamente.
Responsabilidades:
- Conoce y haz crecer tus cuentas asignadas.
- Identificar, calificar y liderar el desarrollo de nuevos negocios en las cuentas asignadas.
- Desarrollar planes de cuenta detallados y accionables que logren los objetivos de crecimiento corporativo.
- Reúnase con posibles clientes gubernamentales, socios de la industria y miembros del equipo interno e informe sobre nuestras capacidades y fortalezas.
- Monitoree continuamente el mercado para realizar un seguimiento de los desarrollos de la competencia y su impacto en la participación de mercado.
- Participe y lidere en los mercados de sus clientes y socios y preséntenos como líderes en la comunidad empresarial en eventos de la industria y de los clientes.
- Mantener y ampliar las relaciones productivas con los responsables de la toma de decisiones del gobierno, los gerentes de proyectos y programas, y los funcionarios de contratación.
- Utilice y defienda nuestro Proceso de Captura de BD.
- Participe en la planificación comercial, revisiones de tuberías, desarrollo de soluciones, precios, revisiones de puertas, revisiones de equipos de color, tema de victoria. desarrollo, así como proporcionar la redacción de propuestas y las revisiones según sea necesario.
- Desarrollar y ejecutar planes estratégicos y tácticos de captura para la búsqueda y captura exitosa de oportunidades clave.
- Negociar acuerdos efectivos de no divulgación y formación de equipos para su revisión y aprobación.
- Participe como un recurso clave para las respuestas a las Fuentes Buscadas, Solicitud de Información (RFI) y Solicitud de Propuesta o Cotización (RFP/RFQ) junto con nuestro Equipo de Ofertas y Propuestas.
- Para cada oportunidad, desarrolle y ejecute un plan de captura para llevarlo a una victoria.
- Cree y ejecute un plan de llamadas completo que incluya la participación de clientes, competidores y compañeros de equipo.
- Presente en las decisiones de licitación o capture revisiones, desarrolle estrategias de costos.
- Colabore en toda la organización.
- Reúnete periódicamente con el equipo de entrega para identificar los desafíos de la cuenta y ayudarlos a encontrar y ganar crecimiento orgánico a través de mods, mayor alcance e innovación.
- Coordinar con Operaciones (Precios, Soluciones y Equipos Técnicos, Operaciones de Captura.
Educación y experiencia:
- Licenciatura en una disciplina técnica o relacionada con los negocios.
- 8+ años de experiencia trabajando en la comunidad de Contratación de Defensa del Gobierno Federal
- 4+ años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Gestión de Capturas y/o Gestión/Administración de Programas
Requisitos y Requisitos:
- Sólida experiencia en desarrollo y gestión de cuentas con un rendimiento de ventas demostrado de $ 25 millones / año, con una fuerte preferencia por $ 75 millones / año +
- Es esencial demostrar la comprensión de la organización, las prioridades y la dirección estratégica de una Agencia de Defensa
- Relaciones recientes y experiencia trabajando con líderes de la Defensa Federal. También experiencia trabajando con una SBA.
- Experiencia comprobada identificando y capturando nuevos negocios de defensa federal, incluyendo el aprovechamiento de relaciones, el desarrollo de estrategias efectivas de formación de equipos y de victoria.
- Trayectoria exitosa en la captura de oportunidades de alto valor en el mercado Full & Open.
- Conocimiento práctico de los conceptos y soluciones tecnológicas de tendencia.
- Rendimiento comprobado en la apertura de nuevas cuentas y la expansión de negocios.
- Excelentes habilidades de comunicación y fuertes habilidades interpersonales, trabajando bien dentro de la empresa y externamente en múltiples comunidades de clientes e industrias.
- Conocimiento práctico de GSA BICs y otros vehículos GWAC.
- Conocimiento práctico de FAR y DFARs.
- Experiencia en la construcción de una amplia cartera de proyectos a lo largo de todo el ciclo de vida valorada en 500-1.000 millones de dólares.
- Capacidad probada de negociar, de redactar, y de ejecutar acuerdos eficaces para construir el equipo ganador.
- Capacidad para utilizar herramientas automatizadas como Microsoft Office para presentar ideas, información e informes
- Mantener una canalización saludable.
- Se prefiere la autorización de seguridad activa o la confianza pública.
Política de EEO: Agility Technologies es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Es política de Agility Technologies proporcionar igualdad de oportunidades de empleo de acuerdo con todas las leyes, directivas y regulaciones de Igualdad de Oportunidades de Empleo aplicables a todos los empleados y solicitantes calificados sin distinción de raza, etnia, color, religión, origen nacional, sexo, edad, estado de discapacidad, embarazo, orientación sexual, identidad de género, información genética, estado de veterano protegido o cualquier otro estado protegido bajo la Ley Federal, Leyes estatales o locales.
Política de Transparencia Salarial: De acuerdo con la Orden Ejecutiva Presidencial 13665, Agility Technologies no despedirá ni discriminará de ninguna otra manera a los empleados o solicitantes porque hayan preguntado, discutido o divulgado su propio pago o el pago de otro empleado o solicitante. Sin embargo, los empleados que tienen acceso a la información de compensación de otros empleados o solicitantes como parte de sus funciones laborales esenciales no pueden divulgar el pago de otros empleados o solicitantes a personas que de otra manera no tienen acceso a la información de compensación, a menos que la divulgación sea (a) en respuesta a una queja o cargo formal, (b) en apoyo de una investigación, procedimiento, audiencia o acción, incluida una investigación realizada por el empleador, o (c) consistente con el deber legal del contratista de proporcionar información.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Quiénes somos
Somos un integrador de sistemas líder y estamos a la vanguardia de las nuevas tecnologías exponenciales, como la inteligencia artificial, la RPA y el Internet de las cosas. Ayudamos a los clientes a diseñar el estado futuro de su negocio utilizando soluciones digitales en la nube, y luego hacemos ES REAL.
Agility Technologies Inc. está registrada en 8(a) SBA, GSA Schedule 70, propiedad de minorías, una pequeña empresa que se especializa en la implementación de la nube para agencias federales y clientes comerciales. Somos expertos en Planificación Estratégica de TI y Transformación Digital, Lean EA y BPM, IV&V, Desarrollo de Aplicaciones y Gestión de Programas.
Las formas en que las empresas pueden aprender y adaptarse a la crisis actual influirán profundamente en su desempeño en el mundo cambiante del mañana, brindando la oportunidad de mantener una mayor agilidad, así como vínculos más estrechos con clientes, empleados y proveedores. Ahora es el momento de avanzar con las iniciativas digitales mediante la adopción de tecnologías de próxima generación.
NUESTROS VALORES
Agility Technologies, como su nombre indica, es una organización ágil que ha creado una comunidad cohesionada con una cultura común. Las normas culturales se refuerzan a través del comportamiento positivo de los compañeros y la influencia en un entorno de alta confianza. Contamos con solucionadores de problemas creativos con habilidades de pensamiento crítico que son resilientes y probados en batalla. Los miembros de nuestro equipo siempre están invitados a compartir sus ideas con el grupo a través de sesiones de Brown bag para que se produzca el máximo rendimiento. Creemos que para minimizar el riesgo y tener éxito en un entorno en constante evolución, la mejor manera es aceptar la incertidumbre y ser el más rápido y productivo al probar cosas nuevas.
(si ya tienes un currículum en Indeed)