Director de Desarrollo de Negocio / Captación Fully Remote - US

Director de Desarrollo de Negocio / Captación

Tiempo completo • Fully Remote - US
Beneficios:
  • Igualación de 401(k)
  • Seguro dental
  • Seguro de enfermedad
  • Oportunidad de avance
  • Permiso por paternidad
  • Seguro de la vista
 
Agility está buscando un Director de BD/Captura con experiencia para nuestras Cuentas Federales-Civiles. El Director de BD/Capture tiene un papel clave dentro de nuestro equipo de Crecimiento. Contribuirán a un alto crecimiento en sus cuentas asignadas mediante el uso de relaciones y conocimientos para identificar, capturar y ganar nuevos trabajos.
 
BD Director colaborará con los Equipos Operativos, el Equipo Técnico de Soluciones/Equipo Técnico y la organización de Licitaciones y Propuestas para construir, gestionar y ganar una cartera saludable de nuevas oportunidades de negocio. Desarrollan la estrategia de cuentas y la hoja de ruta detallada que logra los objetivos de la empresa.
 
El candidato seleccionado tendrá varios años de experiencia en la gestión de oleoductos de 500 millones de dólares a 1.000 millones de dólares .  Demostrarán oportunidades de liderazgo para ganar y, específicamente, liderar la captura de oportunidades entre $ 10 y $ 100 millones. Tendrán relaciones sólidas y actualizadas en las agencias federales y podrán identificar y obtener rápidamente nuevos contactos.
 
Agility cuenta con una trayectoria de 20 años como integrador de sistemas exitoso, centrado en el uso de Salesforce, Mulesoft y Tableau. Buscamos personas talentosas y orientadas a objetivos que se apasionen por hacer que el trabajo sea más eficiente y efectivo para ayudarnos a llegar a nuestra próxima etapa de crecimiento. Los candidatos ideales son excelentes comunicadores, orientados a los detalles, orientados al éxito y que aprenden rápido.
 
Expectativas para el puesto de Director o BD/Captura: 
·         Conoce y haz crecer tus cuentas asignadas 
  • Identificar, calificar y liderar el desarrollo de nuevos negocios en las cuentas asignadas
  • Desarrollar planes de cuenta detallados y accionables que logren los objetivos de crecimiento corporativo
  • Nos reunimos con posibles clientes gubernamentales, socios de la industria y miembros del equipo interno e informamos sobre nuestras capacidades y fortalezas.
  • Monitoree continuamente el mercado para realizar un seguimiento de los desarrollos de la competencia y su impacto en la participación de mercado.
  • Participe y lidere en los mercados de sus clientes y socios y preséntenos como líderes en la comunidad empresarial en eventos de la industria y de los clientes.
  • Mantener y ampliar las relaciones productivas con los responsables de la toma de decisiones del gobierno, los gerentes de proyectos y programas, y los funcionarios de contratación

·         Utilice y defienda nuestro proceso de captura de BD
 
  • · Participe en la planificación comercial, revisiones de tuberías, desarrollo de soluciones, precios, revisiones de puertas, revisiones de equipos de color, desarrollo de temas de victoria, así como en la redacción de propuestas y revisiones según sea necesario.
  • · Desarrollar y ejecutar planes estratégicos y tácticos de captura para la búsqueda y captura exitosa de oportunidades clave
  • Negociar acuerdos efectivos de confidencialidad y formación de equipos para su revisión y aprobación.
  • Participe como un recurso clave para las respuestas de Fuentes Buscadas, Solicitud de Información (RFI) y Solicitud de Propuesta o Cotización (RFP/RFQ) junto con nuestro Equipo de Ofertas y Propuestas
  • Para cada oportunidad, desarrolle y ejecute un plan de captura para llevarla a una victoria
  • Cree y ejecute un plan de llamadas completo que incluya la participación de clientes, competidores y compañeros de equipo.
  • Presente en las decisiones de licitación o capture revisiones, desarrolle estrategias de costos
·         Colabore en toda la organización
 
  • Reúnete regularmente con el equipo de entrega para identificar los desafíos de la cuenta y ayudarlos a encontrar y ganar crecimiento orgánico a través de mods, mayor alcance e innovación
  • Coordinar con Operaciones (Precios, Soluciones y Equipos Técnicos, Operaciones de Captura)
 Educación y experiencia:
 
  • Licenciatura en una disciplina técnica o relacionada con los negocios.
  • 8+ años de experiencia trabajando en la comunidad de Contrataciones del Gobierno Federal
  • 4+ años de experiencia en Desarrollo de Negocios, Gestión de Capturas y/o Gestión/Administración de Programas
Requisitos y Calificaciones:
 
  • Sólida experiencia en desarrollo y gestión de cuentas con un rendimiento de ventas demostrado de $ 25 millones / año, con una fuerte preferencia por $ 75 millones / año +
  • Es esencial demostrar la comprensión de la organización, las prioridades y la dirección estratégica de una agencia civil
  • Relaciones recientes y experiencia trabajando con líderes de agencias civiles de la Reserva Federal como USDA, NSF, DOJ y DHA.  También experiencia trabajando con una SBA.
  • Experiencia comprobada en la identificación y captura de nuevos negocios civiles federales, incluido el aprovechamiento de relaciones, el desarrollo de estrategias efectivas de trabajo en equipo y de victoria
  • Trayectoria exitosa en la captura de oportunidades de alto valor en el mercado completo y abierto
  • Conocimiento práctico de los conceptos y soluciones tecnológicas de tendencia
  • Rendimiento comprobado en la apertura de nuevas cuentas y la expansión del negocio
  • Excelentes habilidades de comunicación y fuertes habilidades interpersonales, trabajando bien dentro de la empresa y externamente en múltiples comunidades de clientes e industrias.
  • Conocimiento práctico de GSA BICs y otros vehículos GWAC
  • Conocimiento práctico de las FAR y las DFAR
  • Experiencia en la creación de una amplia cartera de proyectos a lo largo de todo el ciclo de vida valorada en 500-1.000 millones de dólares
  • Capacidad comprobada de negociar, redactar, y ejecutar acuerdos efectivos para construir el equipo ganador
  • Capacidad para utilizar herramientas automatizadas como Microsoft Office para presentar ideas, información e informes
  • Experiencia en el uso de una herramienta de gestión de relaciones con los clientes convencional, como Salesforce, para realizar un seguimiento de todas las oportunidades y gestionar las actividades para mantener un proceso saludable
  • Autorización de seguridad activa o confianza pública preferida: debe ser ciudadano de los EE. UU.
Acerca de Agility
Agility Technologies Inc. es una pequeña empresa registrada en 8(a) SBA, GSA Schedule 70, propiedad de minorías que se especializa en la implementación de la nube para agencias federales y clientes comerciales. Somos expertos en Planificación Estratégica de TI y Transformación Digital, Lean EA y BPM, IV&V, Desarrollo de Aplicaciones y Gestión de Programas.

Agility es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.
 
 

Esta es una posición remota.

Compensación: $175,000.00 - $225,000.00 por año




(si ya tienes un currículum en Indeed)

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